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市场机会洞察
Market Opportunity Insights
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市场机会洞察
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数字化解决方案
用户体验与产品测试
市场机会识别及潜量预测 综合研究体系
市场扫描
· IOTrackerTM行业研究/市场环境及容量 · CI RadarTM竞品调研 · VCOptimizerTM价值链研究 了解行业和市场发展现状,竞争态势 最新竞争趋势 上下游价值链和主要参与者情况
发现细分机会
· AUB 态度习惯和行为研究 · ExpertTrackerTM 行业专家追踪 从消费者行为态度洞察痛点和空白点 寻找新的机会
勾勒市场轮廓
· Market EntryTM进入可行性 勾勒细分市场轮廓,包括人群、商业模式等 细分市场吸引力分析,评估进入机会和风险
目标人群细分
· TargetingTM 用户细分 · User-PersonaTM 用户画像 目标市场的用户细分 目标人群需求挖掘 目标人群定位策略
细分市场潜量预测
· MForcastTM 市场预测 新业务/产品消费者购买可能性 风险预测 修正后业务潜力预测
新市场机会分析和潜量预测模型
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360度行业分析框架
细分市场推断模型
4种预测模型
潜量预测模型
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1 全球视野 GLOBAL
· 从全球发展状态看区域发展特征和机会 · 解读不同地区的文化差异、发展阶段差异和需
2 政策法规 REGULATION
· 从全球范围关注政策法规变化,了解不同区域政策的异同点。 · 关注新的国家政策法规变化带来的新的商业机会和挑
3 产业发展 INDUSTRY
· 深入了解目标行业及其对业务有重点影响的相关产业变化 · 了解产业上下游发展趋势和机会 · 阐明产业融合和整合趋势,发现在特定区域内扩张的产业发展形式和机
4 技术潮流TECHNOLOGY
· 深入了解新兴技术及其带来的影响和机会 · 如何应对潜在突破性技术的冲击制定计划 · 如何利用新产品/新技术带动新的增
5 经济发展 ECONOMIC
· 洞察当前及未来的区域经济发展趋势 · 发现不断增长的客户细分,抓住新的经济机会 · 如何调整策略以应对汇率变化的影
6 行业竞争 COMPETITIVE
· 了解当前和潜在的竞争态势,甄选竞争对手和可能的合作伙伴 · 进行标杆研究,调整竞争策略 · 监测市场认知、流程变化、技术创新及文化变
7 目标客户 CUSTOMER
· 了解不断细分的客群特征 · 调查新出现的客户群体及其需求,关注变化的消费趋势 · 了解目标客群未被满足的需求, · 根据市场需求对产品和服务进行调
8 最佳实践 BEST PRACTICES
· 学习业内有创新理念,领先市场的领导者并借鉴他们的最佳实践经验 · 在未来三到五年内执行有效的增长计划,协助客户明确增长团队的属性和必备要素,确保团队成员了解职能和义
单位
收益
增长一般性的
一般性增长的市场单位以及每个单位的平均价格
一般性增长的市场收益
增长爆炸性的
爆炸性增长的市场单位以及每个单位的平均价格
爆炸性增长的市场收益
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消费者/用户细分模块
人群细分模型 TargetingTM
安旭认为随着业务的发展阶段不同,市场细分也应该随之演进以更好的利用数据
在产品进入前及初期我们一般使用价值细分和需求细分两种形式,并将这两形式有机结合以能够最大限度利用数据支持新产品或服务市场进入。
随着产品使用数据的累积,我们还需要继续引入行为细分变量以进一步完善细分结果。
安旭在消费者细分中,以顾客价值的识别先行,寻找那些占比更低但对生意影响力更高的人群,从而让细分最终能够帮助客户提升生意效率
01 识别顾客价值
02 定义影响价值的变量
03 利用价值变量 对顾客进行价值细分
04 了解消费者需求
05 进行需求细分
06 结合价值细分和需求细分,构建用户特征
07 重点群体行为分析和深度画像